¡Hola lectores! ¿Queréis aumentar el número de leads que conseguís a través de las redes sociales? Te invito a leer este nuevo post donde encontrarás técnicas infalibles para conseguir que muchos más usuarios entren en tu web y dejen sus datos.
1. Anuncios con formulario
Antes de crear tus anuncios, debes conocer en qué redes sociales se encuentra tu público. Dicho esto, cada red social tiene su propia herramienta:
- Facebook/Instagram Lead Ads (los anuncios de ambas redes se gestionan desde la misma plataforma: Facebook Business Manager).
- Twitter Lead Generation Card
- LinkedIn Lead Gen Forms
¿Por qué usar este tipo de anuncios? Porque con un solo clic el usuario accede al formulario, sin pasar por una landing page. Es muy fácil y cómodo, lo que aumenta la conversión. Tanto en Facebook como en Linkedin se pueden añadir preguntas/campos customizados. Los datos son almacenados en cada plataforma y el anunciante puede descargarlos en formato CSV.
Ya hablamos recientemente de los lead magnet. Entre ellos están los contenidos descargables, como ebooks, PDFs o plantillas, que se pueden ofrecer al usuario a cambio de que rellene el formulario.
A continuación, vamos a ver otros tipos de lead magnet que merecen mención aparte.
2. Webinars y eventos
En el caso de anunciantes B2B, la organización de webinars y eventos es una excelente manera de llegar a clientes potenciales. A diferencia de la descarga de contenidos, en este caso se puede interactuar con los usuarios.
Tanto los webinars como los eventos pueden, además, grabarse y ofrecerse a continuación a todas aquellas personas que soliciten la grabación.
3. Concursos y sorteos
Son muy sencillos de implantar en redes sociales y ofrecen una experiencia divertida. Con un poco de promoción o la colaboración de un influencer pueden llegar a viralizarse.
Existe gran variedad de herramientas que pueden ayudarte a crear tu concurso o sorteo y seleccionar posteriormente ganador. Lo importante en este caso es elegir una que exija al usuario el registro previo a su participación.
Otro punto importante a la hora de crear una acción de este tipo es elegir bien el premio. Es importante tener en mente que debe ser un regalo que atraiga principalmente a tu target.
4. Audiencias similares
Vistos los principales tipos de lead magnet, vamos a explicar a continuación una técnica muy efectiva que puede emplearse tanto en Facebook como en Linkedin. Es la de audiencias similares o lookalike audiences, que consiste en llegar a personas con características y comportamientos parecidos a los de tus clientes.
En el caso de Facebook, puedes crear una audiencia similar usando como origen una audiencia personalizada que no haya sido creada a partir de los datos recogidos por el píxel (por ejemplo, un archivo de clientes), una a partir de los datos de tu app para móviles o una a partir de los fans de tu página de Facebook.
Facebook te permite elegir después el tamaño de la audiencia en un porcentaje desde el 1 al 10%. Cuanto más pequeño sea el porcentaje, más parecida será esa nueva audiencia a la de la fuente original.
En el caso de LinkedIn, hay un par de diferencias respecto a Facebook. No se puede elegir el tamaño de la audiencia y solo se llegará a usuarios que han estado activos recientemente.
5. Cuida tu contenido orgánico
E
sta última técnica es un básico, al igual que lo es contestar lo más rápido posible a los usuarios que interactúan con tu marca y monitorizar lo que se dice sobre esta.
La publicación regular de contenidos interesantes para tu público objetivo es fundamental tanto para alcanzar nuevo público como para nutrir al que ya te conoce.
De entre todos los tipos de contenido que puedes subir a tus canales sociales, el vídeo destaca por su mayor capacidad de viralización, por lo que es una buena idea invertir en crear vídeos de calidad.
Y tú, ¿ya estás generando leads en redes sociales? No dudes en contactar con mi equipo y conmigo si necesitas aumentar tu número de leads.
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