Si estás pensando en incorporar a tus procesos de marketing una solución de Marketing Automation, no te pierdas esta entrada.
Las tecnologías relacionadas con Marketing (MarTech) están creciendo en popularidad y versatilidad, alcanzando en la actualidad más de 5.000 soluciones.
Vamos a centrarnos en este entrada en algunas soluciones tecnológicas más relevantes de Marketing Automation.
Las tecnologías de Marketing Automation no son nuevas. Las primeras soluciones datan del año 1992, aunque se popularizaron años más tarde. Actualmente están siendo usadas por muchas compañías para mejorar y automatizar sus procesos de marketing.
No obstante, el grado de adopción de esta tecnología es todavía incipiente entre las pequeñas y medianas empresas, no sucediendo así en las grandes corporaciones, en el que su uso es significativo.
Fuente: Campaign Monitor
En el mercado podemos encontrar multitud de herramientas relacionadas con la automatización. Según G2Crowd el panorama en la actualidad es el siguiente:
Otros estudios interesantes sobre este mismo tema como el desarrollado por Nucleus Research proporcionan los siguientes datos:
Algunas soluciones de Marketing Automation:
Oracle Eloqua
Solución de automatización del gigante del software Oracle, adquirida por la compañía en 2012. Es una de las soluciones más potentes actualmente disponibles en el mercado y una de las de mayor recorrido. Cuenta con conectividad con sistema DMP Bluekai y con una extensa comunidad de usuarios.
Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Lead management (incluyendo nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
Salesforce Pardot
Salesforce cuenta con dos soluciones de automatización: Pardot y Salesforce Marketing Cloud (antigua Exact Target) La primera muy orientada a B2B y la segunda más hacia B2C
Ambas soluciones cuentan con interconexión nativa con el CRM de Salesforce para la gestión de leads y segmentación de contactos.
Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Lead management (incluyendo CRM integration, nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
Salesforce marketing Cloud
Marketing Cloud engloba adicionalmente soluciones DMP, Social Studio (en la que se integró la solución de Radian 6). Journey Builder, email studio, mobile studio. etc… Cuentan con una extensa comunidad de usuarios. Como indicábamos anteriormente esta solución está orientada a B2C.
Hubspot
La aproximación de la compañía es muy diferencial con respecto al resto de players del mercado. Hubspot es un ecosistema en sí mismo. Como ellos mismos se definen, son una “Plataforma de software de Inbound Marketing” en la que la automatización es una parte más de la solución.

Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Organic Search, Content, Lead management (incluyendo CRM integration, nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
Cuenta con una gran comunidad “Marketo Nation” con más de 50.000 usuarios en la que se comparten ideas y mejores prácticas. Su Launch Point Ecosystem permite extender las funcionalidades de la plataforma.
Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Organic Search, Content, Lead management y lead inteligence (incluyendo CRM integration, nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
Act-On
Plataforma de Automation Marketing con cerca de una década de desarrollo.

Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Organic Search, Content, Lead management (incluyendo CRM integration, nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
IBM Watson Campaign Automation
Plataforma de automatización de marketing digital en cloud, que proporciona soluciones de marketing por correo electrónico, gestión de leads y soluciones de movilidad.

Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico. Search tracking), Lead management (incluyendo CRM integration, nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting y analytics, Apis de integración.
Otras soluciones relevantes
Mautic
Única plataforma Open Marketing Cloud.
Es una de las únicas soluciones que cuenta con versión opensource. Cuenta con altas capacidades de conectividad con sistemas externos en múltiples ámbitos.

Algunas de sus funcionalidades:
Email Marketing, Online Marketing (incluyendo tests AB, landing pages, forms, contenido dinámico y focus items), Organic Search, Content, Lead management (nurturing y scoring), Gestión de campañas, Social, Reporting Potente Api de integración.e interconectividad vía webhooks.
Infusion Soft
Las soluciones de Infusion Soft integran funcionalidades de Marketing Automation, CRM, Sales Automation, Integraciones, eCommerce, Analytics,. Mobile y pagos.
Sales Manago
Solución muy completa con amplias capacidades de integración con herramientas externas. Es de las pocas que cuenta con automatizaciones para ecommerce out of the box, incluso con beacons.
Esta claro que no NI SON TODAS LAS QUE ESTÁN, NI ESTÁN TODAS LOS QUE SON pero hemos hecho una amplia recopilación de soluciones. Esperamos os resulten de utilidad.
Desde Omega is Digital, prestamos servicios 360º relacionados con Inbound Marketing Automation. Contamos con amplia experiencia en las soluciones Salesforce Pardot y Marketing Cloud, Oracle Eloqua, SALESManago y Mautic.
